Young M&A Café Amsterdam

Marcel Broersma, oprichter Flex Group Nederland en eigenaar Peak Value

De crisis als reality check

Begin jaren 2000 draait de markt. Een snelgroeiende organisatie komt onder druk te staan. Grote klanten vallen weg, financiering wordt lastiger en groei is niet langer vanzelfsprekend. Deze periode noemt hij misschien wel de belangrijkste uit zijn loopbaan. Volgens Broersma zou iedere ondernemer eigenlijk een crisis moeten meemaken. Niet omdat het prettig is, maar omdat het scherpte brengt. In goede tijden kun je veel oplossen met groei; in een crisis wordt zichtbaar wat er werkelijk staat. Het leidt tot meer aandacht voor buffers, realistischer plannen en minder vanzelfsprekend optimisme. Dat perspectief blijft.

Fusie en het M&A-proces van binnenuit

Bij de samenvoeging met DPA maakt hij het M&A-proces intensief mee vanuit ondernemersperspectief. De verwachting vooraf is dat onderhandelen vooral draait om stevig tegenover elkaar zitten en het maximale resultaat behalen. In de praktijk blijkt het anders te werken. Een deal ontstaat niet tegen elkaar, maar met elkaar. Cruciaal is dat partijen in gesprek blijven, vertrouwen behouden en voorkomen dat het proces vastloopt. Daarbij benoemt Broersma het spanningsveld tussen ondernemers en adviseurs: waar ondernemers vooral kansen zien, kijken juristen en financieel adviseurs nadrukkelijk naar risico’s. Dat verschil kan schuren, maar versterkt uiteindelijk de transactie.

Na closing begint het werk

Een duidelijke boodschap is dat closing geen eindpunt is. Als de handtekeningen staan, begint het werk pas echt. De integratie, de samenwerking en de nieuwe verhoudingen bepalen hoe het verder gaat.

Van ondernemer naar investeerder

Na zijn exit verschuift de rol richting investeren en begeleiden via Peak Value. In eerste instantie met meerdere deelnemingen tegelijk, later met meer focus: minder participaties, grotere belangen en intensievere betrokkenheid. Ook de houding ten opzichte van stoppen verandert. Waar eerder wordt doorgezet tot het uiterste, is er nu eerder ruimte om te concluderen dat iets niet werkt. Ervaring scherpt het oordeel. Soms is uitstappen verstandiger dan blijven duwen.