BNR Podcast: De deal van je leven

Aflevering 01. Pieter Schoen l Shoe Investments, Dutch Dragons

Private equity draait niet alleen om het vinden van de juiste deals, maar om het snel uitsluiten van de verkeerde. In een omgeving waar meerdere trajecten parallel lopen, bepaalt dat direct je kosten, snelheid en focus. 

Toch ontstaat het probleem vaak al aan het begin van een proces. Informatie komt gefragmenteerd binnen, documentatie is niet consistent en teams besteden tijd aan structureren in plaats van analyseren. Het gevolg: belangrijke inzichten komen pas laat. Tegen de tijd dat duidelijk wordt dat een deal niet klopt, zijn de meeste kosten al gemaakt. 

Broken deal costs zijn daarmee zelden toeval. Ze ontstaan doordat het moment van inzicht te laat in het proces ligt. 

De oplossing zit in het naar voren halen van dat moment. Niet door méér analyse, maar door betere voorbereiding. Als informatie vanaf het begin gestructureerd beschikbaar is, kun je sneller beoordelen of een deal door moet of niet. 

Daar sluit Virtual Vaults op aan. 

Met Workspaces structureer je informatie vóórdat een deal start. Je richt je Information Request Lists vooraf in, verzamelt documentatie op één centrale plek en werkt samen vanuit een consistente structuur over al je trajecten. Daardoor zie je eerder wat compleet is, waar gaten zitten en waar risico’s liggen. 

Wanneer een deal concreet wordt, zet je diezelfde structuur direct door naar een dataroom. Je begint niet opnieuw. Tijdens due diligence blijft alle communicatie en Q&A gecentraliseerd, waardoor inzichten sneller boven tafel komen en het proces beheersbaar blijft, ook als meerdere deals tegelijk lopen. 

Het resultaat is helder: je kunt eerder beslissen. 

Niet na maanden due diligence, maar al in de eerste fase. Minder verspilde tijd. Lagere kosten. Meer focus op de deals die er echt toe doen. 

Besluister hieronder de aflevering.