BNR Podcast: De deal van je leven

Aflevering 08 Dave Aaldering l Breedband

Met de verkoop van zijn bedrijf wordt Dave Aaldering in 2024 in één klap financieel onafhankelijk. Maar die deal begint niet met een strak exit-plan of een investeringsbank aan tafel. Hij begint in Arnhem, als tiener die computers repareert voor mensen in de buurt. Dave Aaldering groeit op als echte tech-nerd. Computers fascineren hem en al snel weten buren, vrienden en familie hem te vinden als er iets kapot is. Wat begint als een hobby, wordt langzaam serieuzer. Uiteindelijk richt hij Breedband op, een internetserviceprovider die zich volledig richt op zakelijk glasvezel in en rondom Arnhem. Waar grote spelers landelijk denken, kiest Dave bewust voor lokaal. Geen landelijke dekking tegen elke prijs, maar gerichte investeringen in infrastructuur waar hij klanten echt kan bedienen. Die aanpak werkt. Breedband groeit uit tot een lokale marktleider met ongeveer 25 medewerkers en een omzet van rond de vijf miljoen euro. Verkopen? Daar denkt Dave lange tijd niet over na. Hij is bezig met bouwen, klanten helpen en zijn team verder laten groeien.

Wanneer de markt sneller beweegt dan je planning 

Rond 2019 begint het te schuiven. Niet intern, maar extern. De telecomwereld consolideert in hoog tempo. Investeren in glasvezel, redundantie en betrouwbaarheid vraagt steeds meer kapitaal. Tegelijk melden zich twee geïnteresseerde partijen die een gesprek willen voeren. 

Voor het eerst kijkt Dave naar zijn eigen bedrijf door de bril van een koper. Wat is het waard? Hoe toekomstbestendig is het? En vooral: wat is de beste manier om controle te houden in een markt waar schaal steeds belangrijker wordt? 

Aanvankelijk ontstaan die gesprekken organisch. Maar na een mislukte onderhandeling, terwijl Dave op vakantie is in Los Angeles, valt het kwartje. Dit wil hij niet meer reactief doen. Als hij dit traject ingaat, dan met regie. 

Regie nemen betekent structuur aanbrengen 

Met een M&A-adviseur besluit Dave het proces gestructureerd op te zetten. Er komt een informatiememorandum, een shortlist en een duidelijke positionering richting de markt. Grote namen schuiven aan, waaronder KPN en Eurofiber. Dit alles midden in de lockdown. 

Terwijl veel bedrijven stilvallen, blijft Breedband doordraaien. Digitale infrastructuur wordt plots essentieel. Klanten groeien, cijfers verbeteren en het verhaal wordt sterker. Het verkoopproces loopt door, maar nooit los van de dagelijkse operatie. 

Uiteindelijk komt één partij als beste match naar voren: Team. blue. Niet alleen vanwege de prijs, maar vanwege strategische fit. Een partij die begrijpt hoe lokale spelers waarde creëren binnen een groter Europees geheel. 

Due diligence terwijl de business doorgaat 

Wat volgt zijn maanden van intensief boekenonderzoek, onderhandelingen en het zorgvuldig beantwoorden van lange information request lists. Per werkstroom tientallen, soms honderden vragen. Over techniek, contracten, personeel en governance. 

Dave ervaart wat veel ondernemers onderschatten: een verkoopproces stopt nooit “even”. Terwijl adviseurs, accountants en juristen meekijken, moet het bedrijf blijven draaien. Medewerkers verwachten leiderschap. Klanten verwachten stabiliteit en betrouwbare dienstverlening. De deal wordt niet gesloten in een boardroom met champagne. Op een doordeweekse middag verschijnt er een mailtje van de advocaat. Eén regel: de deal is rond. Dat moment voelt minder als euforie, meer als opluchting. 

Na de deal: geen eindpunt, maar een nieuw begin 

Na de verkoop blijft Dave niet hangen. Hij is alweer aan het bouwen, dit keer in cybersecurity. Met dezelfde energie, maar met de ervaring van iemand die weet wat het betekent om zijn bedrijf door te (laten) lichten, over te dragen en los te laten. Zijn belangrijkste les? Laat je bedrijf niet kopen. Verkoop het doel gericht met een strategie die de waarde onderschrijft. N En neem daar zelf de regie in. 

Wat wij hieruit meenemen vanuit Virtual Vaults 

Het verhaal van Dave laat iets zien wat we bij Virtual Vaults vaak terugzien in mid-market deals: 

Je weet nooit wanneer een exit-vraag zich aandient. 
Niet elke ondernemer werkt toe naar verkoop, maar kopers dienen zich vaak onverwacht aan. Juist dan maakt vVoorbereiding maakt het verschil tussen reactief handelen en regie houden. 

Structuur verlaagt de druk. 
Een verkoopproces is intens. Heldere documentatie, vaste werkstromen en één centrale plek voor dealinformatie zorgen ervoor dat ondernemers en teams zich kunnen blijven focussen op de operatie. 

Daarom geloven wij bij Virtual Vaults dat ondernemers hun infomatieinformatie niet pas verzamelen als de deal al loopt, maar doorlopend bijhouden in Workspaces. Niet omdat je morgen wilt verkopen, maar omdat je het kán wanneer het moment zich aandient. 

 Beluister het hele verhaal

Virtual Vaults, your Data Room behind every deal

Elke goede deal begint met nóg betere voorbereiding.
Start in Virtual Vaults Workspaces.

Demo inplannen

Young M&A Café - sluit je aan bij onze community

Elk kwartaal een nieuw event, in een andere stad, met een inspirerende keynote en volop ruimte om te netwerken met andere jonge M&A-professionals.

 

Meer informatie en aanmelden