BNR Podcast: De deal van je leven

Aflevering 10 Janneke Niessen l Improve Digital

Van funding naar overname 

Wat start als een gesprek over kapitaal, verschuift langzaam richting strategische overname. Niet gedreven door noodzaak, maar door logica: een koper met schaal, middelen en een lange termijnvisie. Voor Janneke voelt het als een kans om het bedrijf verder te laten groeien, met meer zekerheid voor het team. Tegelijkertijd begint het echte werk. Zodra het traject serieus wordt, volgen veel juridische documenten, intensieve onderhandelingen en discussies die soms verharden. Niet over cijfers alleen, maar over governance, verantwoordelijkheden en scenario’s die misschien nooit plaatsvinden, maar wel vastgelegd moeten worden. Dat alles terwijl de business door moet draaien. 

Ondernemen onder maximale druk 

Tijdens de onderhandelingen staat Janneke niet alleen aan de onderhandelingstafel. Ze leidt haar bedrijf, bewaakt targets en is hoogzwanger van haar eerste kind. De spanning loopt meerdere keren hoog op, vooral wanneer juridische details botsen met menselijke realiteit. Discussies over clausules, risico’s en verantwoordelijkheden raken niet alleen het bedrijf, maar ook haar persoonlijke leven. De deal wordt uiteindelijk gesloten, vlak voor haar bevalling. 

Na de handtekening begint een nieuwe fase 

De verkoop is geen eindpunt. Janneke blijft betrokken via een earn-out constructie. In eerste instantie werkt dat goed. Tot een volgende overname volgt en de cultuur ingrijpend verandert. Wat eerder voelde als bouwen, verandert in aanpassen. De cultuurclash maakt duidelijk dat haar rol is verschoven van ondernemer naar werknemer. Dat moment leidt tot een bewuste keuze: vertrekken. Vandaag de dag investeert Janneke zelf in bedrijven.  

Wat wij hieruit meenemen bij Virtual Vaults  

Dit verhaal laat iets zien wat we in de praktijk vaak terugzien: Kopers dienen zich zelden aan op een gepland moment. Een verkoopproces legt hoge druk op operatie en leiderschap.  

Daarom geloven wij dat exit-ready zijn geen project is, maar een manier van werken en ondernemen. Ondernemers die hun kerninformatie en contracten doorlopend op één centrale plek vastleggen, behouden overzicht wanneer het tempo omhooggaat.  

Met Workspaces van Virtual Vaults werk je continu vanuit diezelfde structuur. Zodra een overname zich aandient, schakel je met één klik door naar een dataroom. Zo houd je regie, ook wanneer alles tegelijk op je afkomt.